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融资难，难于上青天对于绝大多数创业公司来说，最紧缺的就是资金很多创业者信心满满地拿着商业计划书去找投资人，却无数次吃了闭门羹，“融资难”已是不争的事实为什么会出现这种状况？实际上，太多的创业者在融资时不得其法，不懂得投资人的关注点，以及如何将自身的项目优势展示出来，因此双方的沟通往往是“鸡同鸭讲”，投资人get不到你的亮点，你自然也无法打动他。

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在去找投资人之前，你要先认真思考下面这三个问题第一个问题，你为什么要做这件事你要向投资人描绘出一个令人激动的蓝图，你做的这件事一定要足够吸引眼球，你的初心如何，你想要做成什么样......要知道，投资人不怕你的梦太大，而是怕你没有梦想。

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当然这也不是让你夸夸其谈，而是你要从投资人的视角看问题，只有你做的事是投资人感兴趣的，你才能“梦想照亮现实”第二个问题，为什么只有你能做好这件事有梦想是远远不够的，投资人更关心你如何能说到做到除了要让投资人愿意听你的故事，你还要提出对所处行业的独特见解，以及对未来趋势的预判，并结合你的项目亮点，向投资人展示你独一无二的优势。

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这些优势包括你过往的履历、你的团队、你的技术水平，以及你商业模式的与众不同，你讲得越清晰、越细致，投资人对你的信任就会越多第三个问题，你要如何做这件事你要向投资人说明你融资后的具体做法，包括如何使用资金、如何做市场规划、如何打磨产品、团队下一步如何扩建等等，用详细的数据，说明你对业务落地和资金使用的缜密考虑。

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当然除了这几个问题，你要知道针对公司不同的发展阶段，投资人的关注点是不同的比如天使轮的公司去融资，投资人更看重创始人的能力和背景，以及选择的赛道和产品；而对于A轮阶段的公司，投资人更看重项目的商业模式是否能持续盈利；至于B轮阶段的公司，投资人会更加关注项目的可复制性，是否能快速拓展市场、领跑整个行业；而到了上市阶段的公司，投资人则会对公司的利润更为关注。

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此外你还要了解投资人的投后能力投资人往往拥有大量的资源和人脉，除了能给你提供资金支持外，还能为你提供财务管理、公司经营、人才推荐等多方面的投后服务，能为创业公司提供更多帮助正所谓“知己知彼方能百战百胜”，想融资成功，你就要对投资人有充分的了解，比如他们的。

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